Здравейте, казвам се Григор, основател на DealSeal.
Аз съм личен консултант по преговори, посветен на това да ви помогна да сключвате успешни сделки.
Моят път с DealSeal
От Преговори до Успех
🔥 Моят Пробив в Преговорите: От Стажант до Старши Мениджър и Отвъд
Никога не съм планирал да стана експерт в преговорите. Всъщност, дори не мислех за тях. Просто бях неудовлетворен от скоростта кариерното си развитие. Вместо да се опитам да се издигна в сегашната си компания, избрах на пръв поглед по-лесния път – да потърся нова работа с по-добро заплащане, по-стратегически отговорности и по-голямо въздействие.
Снимка
Снимка
🎯 Предизвикателството: Навлизане в Непознатото
По това време нямах никакъв опит с интервюта освен първото, което ме беше довело до стажантската ми позиция. Кандидатствах за средно ниво в една от големите международни банки и очаквах стандартен разговор с HR специалист, в който да обсъдим CV-то ми.
Вместо това влязох в стая с три интервюиращи лица – мениджър „Човешки ресурси“, ръководителя на дирекцията и менидъра на отдела, за който кандидатствах. Напълно неподготвен бях за този тип сериозен разпит. Какви въпроси ще ми зададат? Ще се опитат ли да проверят техническите ми умения? Ще прозрат ли колко неопитен съм?
Осъзнах, че ако се опитам да се представя като експерт, нямаше да мине номера. Но тогава в главата ми светна идеята:
Ами ако не е нужно да имам всички отговори?
Ами ако ги успея накарам те да говорят повече?
💡 Стратегията: Обърни разговора
Тъй като не знаех какво точно очакват от мен, реших да ги накарам сами да го разкрият.
Вместо да подготвям заучени отговори, подготвих добре прецезирани въпроси:
✔ Кои са най-големите трудностите пред банката (а после и отдела)?
✔ Как изглежда успехът в тази роля?
✔ Какво би ми попречило, за да постигнем целта на ролята?
✔ Какви качества правят някого успешен в тази компания/отдела?
Осъзнах, че колкото по-малко говоря аз, толкова по-малък е шансът да разкрият моята неопитност. Наблюдавах реакциите им и ги оставих сами да разкрият какво наистина търсят.
Всеки път, когато нещо ги притесняваше, аз отговарях с техните уверения и затвърждавах казаното от тях с примери или предложения. Така не „продавах“ миналия си опит – продавах способността си да слушам, да уча и да се адаптирам. Единственото, което и можех успешно да правя.
Снимка
Снимка
🚀 Проблясъкът: Преговорите Не Са Само за Интервюта
В момента, в който излязох от стаята, проблесна ми нова идея.
Щом тази техника работеше в интервю, защо да не я тествам в сегашната си работа?
Вместо да се оплаквам от кариерното си развитие, започнах да задавам по-добри въпроси на мениджърите си. Вместо да чакам за повишение, започнах да се позиционирам като човек, който помага за решаването на важни проблеми.
В рамките на две години преминах от стажант до старши мениджър. Не защото бях най-добрият в техническата част, а защото се научих да преговарям за успеха си – не само с шефовете си, но и с колегите, ръководството, клиентите и партньорите на компанията.
🎯 Големият Извод: Можеш да Се Продадеш Към Върха
От този момент осъзнах, че преговорите не са само за сделки – те са за кариера, бизнес и начин на живот.
Използвах тези умения, за да стартирам собствен бизнес и да разбера дали успехът ми е бил късмет или стратегия. След години проучвания, работа с топ експерти и реален опит, разбрах нещо ключово:
Преговорите не са манипулация. Тяхната цел не е да излъжеш или манипулираш отсрещната страна. Те са начин да разбереш какво е важно за другите и да подредиш интересите си така, че всички да спечелят.
Снимка
снимка
🔹 Защо Създадох DealSeal?
Създадох DealSeal, защото осъзнах колко по-лесен става животът, когато знаеш как да преговаряш ефективно.
✔ Искам да помогна на други да постигнат кариерните и бизнес целите си, без да губят години в проби и грешки.
✔ Вярвам, че преговорите трябва да бъдат естествени, практични и лесни – а не сложни и напрягащи.
✔ Знам, че с правилните стратегии всеки може да печели повече сделки, по-добри възможности и да изгради живота, който заслужава.
Моят ангажимент към вашия успех
Като основател и част от консултантският екип по водене на преговори, моята мисия с DealSeal е да ви помогна да печелите във всяка сделка – с увереност и лекота.
С вас в отбор
Ще опростим сложните стратегии и ги направи лесни, приложими и практични във всяка една ситуация.
Ще научите как да разчитате и разбирате хората – техните истински намерения, мисли и чувства.
Ще успеете да договаряте уверено, без страх от това да имате потециални загуби или получите краен отказ. Ще забравите за притесненията
Как ще постигнем вашият успех?
Във всички преговори успехът не е въпрос на късмет – той зависи от разбирането на човешката психология, контролирането на разговора и сключването на сделката при вашите условия.
За да постигнете успеха ще трябва да ви подготвим с:
Тактики за овладяване на първите впечатления – Научете как езикът на тялото, енергията и тонът на гласа могат да ви направят авторитетен и харизматичен от първата секунда.
Психологически методи за контрол на разговора – Разберете как да водите дискусиите в желаната посока, като използвате техники с повтаряне, отбелязване, и стратегичско изчакване.
Стратегии за преговори при високо напрежение – Овладейте техники, които разчупват съпротивата, създават доверие и водят до успешни сделки, дори когато срещате трудни събеседници.
Изкуството диктуваш разговори – Научете се да диктувате разговори , които ангажират, държат хората заинтересовани и създават емоционална връзка по време на преговори.
Методи за изграждане на лидерско присъствие – Овладейте езика на лидерите, за да ви възприемат като естествен авторитет, на когото се доверяват и следват.
Овладей ИЗКУСТВОТО на сделката с DEAL SEAL
Повече сделки, за по-малко време, с по-ефективна комуникация.
*DEAL SEAL се нуждае от предоставената от вас контактна информация, за да се свърже с вас относно нашите продукти и услуги. Можете да се отпишете от тези съобщения по всяко време. За повече информация относно начина на отписване, както и за нашите практики за защита на личните данни и ангажимента ни към вашата поверителност, моля, прегледайте нашата Политика за поверителност.*